دراسات الحالة

تسويق الوجهات

Seychelles: Building the case for a direct flight from India

هيئة السياحة في سيشل · منذ 2021

سيشل: بناء الحجة لرحلة جوية مباشرة من الهند

التحدي

كان السفر من الهند إلى الخارج ينمو، لكن سيشل لم تكن تحصل على حصتها. وكان الربط المباشر مقتصرًا على بضع رحلات أسبوعية لطيران سيشل.

نهجنا

منذ 2022، بنينا دراسة الجدوى (ارتفعت عمليات البحث عن ماهي بنسبة 356% على Skyscanner) لإمكانات السوق الهندية مع IndiGo. ودعم ذلك أيضًا التنسيق مع شركات إدارة الوجهات والفنادق وقطاع السفر لتوفير دعم ميداني مستدام.

اقتنعت شركة طيران IndiGo في النهاية بمسار تجاري مستدام بين مومباي وماهي عالج مشكلة الربط.

IndiGo مومباي–ماهي، أُطلقت في 22 مارس 2025

  • 4x رحلات IndiGo أسبوعية
  • +75% نمو سنوي في عدد الزوار الهنود، 2024–25
  • +50% نمو في عدد الزوار في ربع الإطلاق
  • 260+ تغطية إعلامية 2023-25

هيئة السياحة العُمانية · 20XX -20XX

عُمان: بناء التطلع إلى السياحة الترفيهية

التحدي الرئيسي

معروفة في الهند بسفر الأعمال والسفر الإقليمي، مع جاذبية ترفيهية مستقلة محدودة في سوق مزدحم للرحلات القصيرة

نهجنا

دفعة قوية من المحتوى بقصص تناسب الهند عن الطبيعة والجبال والأودية والثقافة ورحلات الطرق، عبر تثقيف قطاع السفر والبرامج السياحية والإعلام وصنّاع المحتوى وشركات الطيران.

النتيجة

أصبحت عُمان خيارًا ترفيهيًا مستقلًا للمسافرين الهنود، مع طلب في الترفيه وMICE والاحتفالات

Oman: Building Leisure Aspiration

الأثر

  • 5 شرائح جمهور تم بناؤها: الترفيه، العائلات، الأزواج، MICE، الاحتفالات
  • في السينما أغنية من فيلم Gunday صُوّرت في عُمان مع رانفير سينغ وبريانكا شوبرا
  • أغلفة جلسات تصوير للمشاهير والمواقع مع كبرى المجلات الهندية
  • حفلات الزفاف إضافة متخصصي الأعراس والاحتفالات إلى عروض قطاع السفر
Qatar: From Stopover to Destination

قطر: من محطة توقف إلى وجهة

التحدي

تجاوز صورة قطر كمحطة عبور وأعمال، لتصبح وجهة ترفيهية مستقلة للرحلات القصيرة في مواجهة خيارات خليجية راسخة

نهجنا

تركيز مكثف على قطاع السفر ببناء حسابات وكلاء السفر الرئيسية، وتطوير برامج سياحية متنوعة، وتدريب الوكلاء في أنحاء الهند، والتعاون مع شركات الطيران، وتنظيم حملات مشتركة مع كبار المشغلين مثل MakeMyTrip وThomas Cook وTBO وTravclan

النتيجة

تضاعف عدد الزوار الهنود 2.6 مرة في أربع سنوات، مع نمو في الترفيه وMICE وحفلات الزفاف والسفر الفاخر

الأثر

  • 433K زائر هندي في 2025، ارتفاعًا من 166K في 2021
  • +17.8% سنويًا، من 2022 إلى 2025
  • #1 ترتيب الهند في عدد أخصائيي قطر المعتمدين
  • 35+ حفل زفاف هندي تم استضافته

هيئة السياحة في أذربيجان · 2025

أذربيجان: تجربة المشاعر والتعافي

الحفاظ على ثبات الوجهة خلال مقاطعة 2025

التحدي

منذ يونيو 2025، اتخذت التغطية الهندية طابعًا سياسيًا، وأسقطت مجلات أسلوب الحياة أذربيجان، وتوقف كثير من الوكلاء عن بيعها. وانتقل المسافرون إلى جورجيا وألماتي.

نهجنا

استمعنا أولًا: 36 لقاء متابعة مع الوكلاء ومنظمي MICE ودراسة لمشاعر الإعلام، ثم خطة إنعاش تضمنت رحلات تعريفية لقطاع السفر ولقاءات مع وسائل الإعلام من الفئة الأولى وقصصًا تتمحور حول الثقافة.

Azerbaijan: Sentiment & Recovery Experience

الأثر

  • 36+ وكيلًا ومنظم MICE تمت استشارتهم
  • 4 مدن: دلهي، مومباي، بنغالورو، أحمد آباد
  • 8 لقاءات شهرية مع وسائل الإعلام من الفئة الأولى
  • 50M+ وصول مستهدف، 30 مقالًا
Kenya: Building long term destination appeal

كينيا: بناء جاذبية الوجهة على المدى الطويل

المهمة

بناء تفضيل الوجهة، وتعزيز الحضور الرقمي، وتحفيز السفر من الهند على مدار العام.

التحدي

تتركز صورة كينيا حول رحلات السفاري للحياة البرية، خاصة خلال فترة الهجرة الكبرى. وهناك وعي محدود بتجارب كينيا المتنوعة على مدار العام، وتفاعل منخفض خارج المدن الكبرى في أسواق الفئتين الثانية والثالثة في الهند.

نهجنا

عززنا جاذبية الوجهة بعروضها المتنوعة خارج ماساي مارا من خلال حملة على Instagram رفعت حساب @magicalkenya_in من 0 إلى 6,000 متابع في أقل من عام.

أُعطيت الأولوية للتواصل مع المستهلكين النهائيين عبر تسويق متكامل وفعاليات استهلاكية فريدة مثل مهرجان Gypsy للسفر.

تكثّف التفاعل مع قطاع السفر والتدريب بأكثر من 4000 تسجيل لوكلاء السفر في منصة Magical Kenya Travel Specialist

الأثر

  • تقدمت الهند من المرتبة العاشرة إلى الخامسة بين أكبر الأسواق المصدّرة خلال آخر عامين، بأكثر من 140,000 زائر هندي في 2025-26
  • TGTF 2026 | وصول عبر المنصات 48M+ | تفاعل رقمي 1.5M+
  • نمو في وجهات جديدة مثل أمبوسيلي ومومباسا وسامبورو

العلاقات العامة

العلاقات العامة والإعلامية | التمثيل في الهند (مايو–نوفمبر 2025)

Tokyo Skytree

المهمة

إعادة تقديم برج طوكيو سكاي تري للمسافرين الهنود كمعلم ثقافي وتجريبي ومناسب للعائلات، وليس مجرد برج للمشاهدة.

التحدي

  • يُنظر إليه أساسًا كمنصة مشاهدة، وليس كتجربة متكاملة
  • سوق سفر خارجي هندي شديد التنافس
  • الحاجة إلى التميز بين معالم طوكيو الكثيرة التي لا بد من زيارتها

نهجنا

  • سرد قصصي موسميتوقيت القصص مع فترات التخطيط للسفر في الصيف والرياح الموسمية والأعياد في الهند
  • روايات قائمة على التجربةإبراز ما يقدمه سكاي تري من ثقافة وأنشطة عائلية وتجارب غامرة ضمن برامج طوكيو الأوسع
  • تموضع فاخر للرحلات الطويلةمواءمة سكاي تري مع الإقبال المتزايد في الهند على السفر الفاخر والغامر
Tokyo Skytree

الأثر

  • 104 تغطيات إعلامية
  • وصول تراكمي بلغ 198.6 مليون
  • قيمة علاقات عامة بلغت 2.9 مليون دولار أمريكي
  • حضور قوي خلال ذروة الصيف وموسم الإلهام في الرياح الموسمية وفترات التخطيط لسفر الأعياد في الهند
Ras Al Khaimah Tourism Development Authority

العلاقات العامة والاتصال | الهند | 2025

Ras Al Khaimah Tourism Development Authority

المهمة

ترسيخ رأس الخيمة كوجهة مميزة في سوق السفر الهندي الخارجي شديد التنافس.

التحدي

  • هيمنة دبي وأبوظبي على التغطية الإعلامية لوجهات الإمارات.
  • حضور محدود لرأس الخيمة لدى جمهور السفر الهندي العام.
  • الحاجة إلى تعزيز الوعي بالوجهة أساسًا عبر الإعلام المكتسب.

نهجنا

  • علاقات إعلامية استراتيجيةتواصل مستمر مع أبرز مطبوعات السفر وأسلوب الحياة والأعمال وحفلات الزفاف.
  • سرد قصصي قائم على التجربةبرامج تعريفية إعلامية مختارة لإبراز عروض الوجهة السياحية المتنوعة.
  • تموضع مميز للوجهةتطوير روايات تحريرية ميّزت رأس الخيمة ضمن المشهد السياحي الأوسع في الإمارات.

الأثر

  • 977: مقطع تغطية إعلامية
  • 3.15BN+: مرات ظهور إعلامي
  • 13.9 مليون دولار أمريكي: قيمة الإعلام المكتسب
  • 3×: نمو في التغطية الإعلامية
  • نمو بنسبة 35% في الوصول وتسعة أضعاف في قيمة العلاقات العامة على أساس سنوي.

العلاقات العامة | الهند | مارس 2022 – مايو 2023

Qatar Tourism

المهمة

تعزيز حضور قطر كوجهة ودعم الإعلام لها في الهند من خلال علاقات عامة استراتيجية وتفاعل تحريري مستمر.

التحدي

  • قيود السفر وتغيّر توجهات السوق خلال فترة التعافي من الجائحة.
  • إنفاق محدود على الحملات الاستهلاكية في الهند.
  • التعامل مع قيود السفر المرتبطة بكأس العالم FIFA مع الحفاظ على الاهتمام بالوجهة.

نهجنا

  • تفاعل إعلامي استباقيطرح قصص استراتيجية، ورحلات تعريفية للإعلاميين، وتواصل تحريري موجّه.
  • تعاون مع المؤثرين والمشاهيرالاستعانة بأصوات موثوقة ومحتوى جذاب لتوسيع الحديث عن الوجهة.
  • أنشطة علاقات عامة متكاملةشراكات إعلامية وتفاعل رقمي ومسابقات ومبادرات قائمة على الفعاليات للحفاظ على الحضور.
Qatar Tourism

الأثر

  • 1,500+: مقطع تغطية إعلامية
  • 135BN+: وصول إعلامي محتمل
  • QAR 24M+: قيمة العلاقات العامة المُعلنة
  • 55+: مطبوعة إعلامية من الفئة الأولى تعرّفت على قطر

تسويق المستهلكين

Influencer Marketing: Seychelles Tourism Board

التسويق عبر المؤثرين: هيئة السياحة في سيشل

كيف نقل برنامج صنّاع محتوى متدرّج الجمهور الهندي من الإلهام إلى التخطيط الفعلي للرحلة

الهدف

بناء صوت رقمي طبيعي لسيشل في الهند عبر شرائح المسافرين، باستهداف 850K إلى 1M مشاهدة فيديو طبيعية من 15 صانع محتوى

النهج

مزيج متوازن من صنّاع المحتوى الكبار والمتوسطين والصغار

استند من زاروها إلى محتواهم الخاص، بينما قدّمها الآخرون على أنها رحلتهم القادمة

ما تم تنفيذه

15 صانع محتوى · 15 مقطع Reels · 8 منشورات دوّارة · 20 إعادة نشر للقصص

ما الذي تغيّر

بدأ المتابعون يسألون عن البرامج والتكاليف والرحلات الجوية: انتقال واضح من الإلهام إلى التخطيط للرحلة

الأثر

  • 2.69M+ مشاهدة فيديو طبيعية
  • 3x الهدف الأصلي
  • 117.9K+ تفاعل مع مقاطع Reels
  • 4.57% معدل التفاعل مع مقاطع Reels

دراسة حالة | 2026 | فعالية للمستهلكين

لم نكتفِ بالانضمام إلى الحوار

بل بنينا المنصة

مهرجان The Gypsy Travel Festival هو منصتنا المستقلة للمستهلكين، حيث تلتقي الوجهات وعلامات السفر والمسافرون وجهًا لوجه عبر عروض مختارة ومحاضرات للخبراء وورش عمل وتجارب غامرة ومأكولات من حول العالم

وبالنسبة لعملائنا، فهو خط مباشر إلى أكثر المسافرين الهنود تفاعلًا

We didn’t just join the conversation

المهرجان بالأرقام في 2026 - الدورة الثانية

  • 7000+ زائر
  • 40+ عارضًا وعلامة تجارية
  • 2 دورتان
  • 30+ محاضرة وورشة عمل

تمثيل قطاع السفر

Teardrop Hotels, Sri Lanka

تطوير الأعمال | التمثيل في الهند (2022–2026)

Teardrop Hotels, Sri Lanka

المهمة

ترسيخ العلامة في الهند من خلال التفاعل مع قطاع السفر وتحسين إيرادات الغرف.

التحدي

كانت سريلانكا تزداد شعبية في الهند، لكن Teardrop كانت علامة فنادق بوتيك غير معروفة. ومع مخزون محدود جدًا في مواقع مختلفة، كان البيع صعبًا بسبب أنماط الحجز المتأخر لدى شركاء السفر الهنود.

نهجنا

ركزنا على إعداد حقيبة مبيعات فعالة وتدريب على المنتج في المدن الكبرى ومدن الفئة الثانية.

تكثّف التواصل مع قطاع السفر عبر أبرز منظمي الرحلات إلى الوجهة، فأدرجوا Teardrop في برامجهم، خاصة لسفر العائلات والاحتفالات.

الأثر

  • +80.4% نمو في الليالي الفندقية السنوية
  • 606 ليلة فندقية في السنة المالية 2025–26
  • TOP 5 سوق مصدّرة للمجموعة
  • 35% من الليالي الفندقية عبر الوكلاء / شركات إدارة الوجهات

تسويق الوجهات | التمثيل في الهند (2021–الآن)

Visit Qatar India | تحويل الوعي إلى طلب

المهمة

تحويل الوعي إلى طلب.

التحدي

  • كان الوعي بقطر كوجهة لقضاء العطلات محدودًا في الهند، مع ضعف ظهور منتجاتها وحضور ضيق في برامج شركات السفر.
  • وكانت الفرصة في بناء الاهتمام وترسيخ جاذبيتها في الترفيه وMICE وحفلات الزفاف.

نهجنا

  • منذ 2021، جمعت BRANDit بين التفاعل مع قطاع السفر، والتثقيف بالوجهة، والشراكات مع شركات الطيران والتوزيع، وتطوير المنتجات، والعلاقات العامة، وتسويق المحتوى.
  • بالعمل مع شركاء السفر الهنود وفنادق قطر وشركات إدارة الوجهات، ساعدنا في تحويل تجارب الوجهة إلى منتجات مصممة للمسافرين الهنود.
Visit Qatar India | Building Awareness into Demand

الأثر

  • ارتفع عدد الزوار الهنود من نحو 166,000 في 2021 إلى 439,406 في 2025، بزيادة 165% خلال فترة التمثيل.
  • زيادة +166% في زوار MICE إلى جانب حفلات الزفاف الهندية
Business Events Sydney | Building awareness and generating business-event leads in India

تطوير الأعمال | حملة في السوق الهندية (يونيو–أغسطس 2026)

Business Events Sydney | بناء الوعي وتوليد فرص لفعاليات الأعمال في الهند

المهمة

حملة لمدة 3 أشهر لبناء الوعي بسيدني كوجهة لفعاليات MICE وتوليد فرص من الشركات الهندية ووكالات MICE عبر حملة متكاملة في وسائل النشر والتحرير والتواصل الاجتماعي والبحث.

التحدي

  • بناء حضور سيدني لدى صنّاع القرار في الشركات الهندية وفعاليات الأعمال.
  • الوصول إلى الجمهور في مرحلتي الوعي والبحث الفعلي عن الوجهة.
  • تحويل التفاعل مع الحملة إلى فرص مناسبة لفعاليات أعمال مستقبلية.

نهجنا

  • وعي بقيادة الناشرينحملات عبر Times of India وCNBC TV18 وFirstPost وMoneycontrol من مارس إلى يونيو 2026.
  • التسويق القائم على الأداءإعلانات Meta لتوليد الفرص وحملات Google Search من يونيو إلى أغسطس 2026.

الأثر

  • 72.02L مرة ظهور: / وصلت مرحلة النشر والتحرير إلى 19.21L مستخدم
  • حققت الحملة 3 طلبات SMF وساهمت في إتمام صفقة مجموعة واحدة بنجاح.
اطلب عرضًا →